新汽车品牌如何打开新市场-新汽车品牌如何打开新市场呢

摘要： 汽车配件销售怎么前期跑市场？汽车行业创业项目有哪些，干什么有前途？想从事汽车销售行业，有什么好的建议？汽车配件销售怎么前期跑市场？先了解一下汽配行业的产品流通的架构，它的产品流通一...

1. 汽车配件销售怎么前期跑市场？
2. 汽车行业创业项目有哪些，干什么有前途？
3. 想从事汽车销售行业，有什么好的建议？

汽车配件销售怎么前期跑市场？

先了解一下汽配行业的产品流通的架构，它的产品流通一般是这样的。生产厂家-主机厂、一级代理-4S店、二级代理-修理门店。

配件销售属于渠道销售，对销售要求要相对简单一些，如果你在上游做销售，不需要对适用车型、配件编码做深入的了解，80％的精力放在市场开发、品牌建设、客户维护当中！20％的精力放在专业知识方面！

厂家的分销网络基本是完善的，只是某些地区销售能力比较弱，市场占有率不高，有分销网络就有助于由一个点进行突破！建立当地的销售体系！

如果做下游销售面对修理厂、***网点，需要的就是很强的专业技能，了解不同车型、如年份、几代、进口、国产的等！同时需要对价格体系相当的熟悉！汽配销售需要很强的专业技能才能做好！

想做好汽配销售工作，除了需要专业技能以外市场调研、市场数据收集分析、政策支持、客户管理，网络搭建是一个好销售必须具备的技能！

作为销售前线的销售人员来说，个人建议所谓的跑市场，是先做好市场调研，确认自己的产品优势在哪里，其他在市级所在地一些汽修店，去发名片去沟通，包含一些4S店也可以去洽谈，如果线上有公司***也可以上下结合做推广，初步打开市场有一定难度，但是我相信你一定会成功的。

我是汽配业务主管，这个问题我来回答。

不了解这个市场的人，很容易跑汽车配件的市场，40万家汽修厂需求量很大。

不了解汽修行业的人，很难做成汽车配件业务，因为你聊不到正题。

滤芯代理商，你如果不了解什么车型，用什么型号的产品，就很难和服务对象产生共鸣，沟通不到一起去。如果没有基本功，只谈价格政策，根本无济于事，永远不要企图做到最便宜。总有更便宜的对手出现。

火花塞经销商，你不了解不同品牌，不同排量的发动机需求，你都不知道你该卖给客户什么型号的产品，你以为你的产品好，质量好，价格好就可以了吗？不然，不然，这需要的是精准匹配。

刹车片经销商，我的配方独一无二有专利，刹车片配方的专利多了，凭什么选择你？就因为你是新来的？如何证明你的质量好？免费试用？我还担心自己的安全呢。

要品牌，有博世，泰明顿，……

比价格，有山东，河北小工厂……

没有对这个市场的精准了解，没有一两年的产品功底，所谓跑前期市场都是徒劳。

我接触的销售团队不少，真正懂市场，懂产品的，没几个。

走市场很容易，一个城市最多半个月就能走完。做业务很难，每天走市场的人很多，没几把刷子，客户凭什么选择你。

先找到自己能信的理由，在谈客户吧。

1.首先需要了解汽车的构造及相关知识，可以在网上百度一下就可以了解到

2.汽车配件销售需要看你主销什么汽车品牌的车型，然后去了解本品牌有几个车型，车型怎么区分年款

3一般汽车配件销售员都是从配件库管员做起，经过半年到一年的积累，才能做正式的汽车配件销售员

4因为这个行业的特殊性，在工作中需要学习汽车电子目录软件，学习专业知识，懂得与客户的沟通，还要有好的记忆力

5 最后祝你在汽配的这条路上，越来越好！

感谢邀请。

汽车配件分销渠道整体上仍然是传统的金字塔型多级分销，所以，题目中的汽车配件销售跑市场的方式也依照其所在的分销层级的不同而有所不同，简单按照分销层级区分下，汽车配件销售可以分为供应商销售，一级批发商销售，基层批发商销售。

另外，按照所服务的汽车配件维修企业性质的不同，汽车配件销售还可以分为独立售后汽车配件销售和整车授权服务网络汽车配件销售。

以上两种汽车配件销售的区分方式排列组合的话，可以形成不同汽车配件销售方式，相应跑市场的方式也有不同，篇幅太短，无法完整说明。

同时，简单化回答下，也可以这样说，处于较高分销层级的销售人员注重商务谈判，渠道构建；处于较低分销层级的人员则注重维修门店客户的加权分销率，强调产品选型，车型匹配和快速服务响应速度等。相应地，前者跑市场时就要以找到强有力的分销伙伴和快速去化库存为主，而后者跑市场则要求接地气，做好服务覆盖区域内尽量多的门店客户。

汽车行业创业项目有哪些，干什么有前途？

为汽车提供服务行业是可以投资兴业的。对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容服务的领域。汽车装饰店的经营管理模式是企业发展的重要组成部分，有传统，还要有创新，别人有的服务要有，别人没有更要有，一定要拿到市场先机和份额，才能立于不败之地…………

近几年来汽车的保有量更是不断增长。正因为汽车的销量年年增长，所以汽车行业创业项目才迎来更大的发展前景。那么在汽车行业有什么项目值得做呢？

汽车美容店

很多人都会想要给自己的汽车定期做保养，以保持汽车外观的完好，以及汽车内部的干净，因此汽车美容店应运而生。开汽车美容店服务的大多是中**汽车，因此要把店铺装修得好一点，*起码要足够明亮宽敞，这样才能给顾客留下较好的印象。有时候，汽车美容店的话环境比美容效果更加重要，因为环境更容易被人感知到。汽车美容店可以开在车流量大一点的地方，在选择店址的时候要观察附近的环境。

洗车店

相比于汽车美容店，洗车店是消费频率更高的店，如果每天都使用汽车的话，几乎过一周的时候汽车就得要清洗了，因此洗车的市场需求量是非常大的。开洗车店不需要太多的成本，但是**却很可观，洗一次车基本都要几十块*以上，只需要经营一年的洗车店就能差不多回本，开始真正的**。

开洗车店也要开在车流量大的地方，招牌要明显一点，这样过往的车辆才知道这里有一家洗车店。对于不同的顾客，都要用*亲和的态度和*好的服务来对待，这样才能积攒良好的口碑，做好回头客生意，并且不断迎来新的顾客。

汽车用品专卖店

汽车行业创业项目还有汽车用品店，汽车用品店可以卖一些汽车座椅、轮胎、装饰材料等等。如今人们越来越喜欢个性化的设计，对于汽车也一样，很多人都会在汽车内部进行改装，来达到更舒适的效果，而且更加与众不同。比如说有人更换汽车的座椅，有人把轮胎进行改装，也有人喜欢贴各种个性贴纸。随着汽车的保有量越来越高，汽车用品也将会有更多的销量，因此现在开一家汽车用品专卖店也是不错的选择。

汽车美容店、洗车店和汽车用品店都是很不错的汽车行业创业项目，随着我国汽车数量不断增加，这些汽车相关的生意都会有不错的发展空间。

想从事汽车销售行业，有什么好的建议？

首先自己要做好心里准备，其实汽车销售是一个看似表面很光鲜，其实很苦逼的活。

虽然汽车销售的套路是差不多，但是每一个品牌的文化和4S店的现场管理要求都不一样，有些工作分得比较细致，有些要求多岗位***。

但是我个人觉得既然要做销售就要挣钱，直接建议你找个热门品牌去做，主要有几点：

1.挣钱；

2.热门品牌对经销商要求高，企业实力比较雄厚；

3.热门品牌制度相对完善，学习的东西比较多；

4.热门品牌销售流程管理严格、苛刻，比较容易塑造专业习惯；

5.热门品牌的销量能够提高你的学习兴趣，建立你的自信心；

开始选择冷门品牌除非提成非常高，不然很消磨一个人的意志力，说什么：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！这种传销模式的话在现在中是很残酷的，有些品牌一个月全国都卖不了几台，神仙都救不了，市场就是这么现实。

但是学不学得到东西我个人认为关键还是在于自己，只要自己想学，没有什么学不会和学不到。

当你把一个热门品牌的销售技巧和流程都琢磨透后，相信跳个槽做个主管经理的相信也没有什么问题了。

其实所有销售行业的本质都是一样的，那就是在不违法的情况下尽你所能地把东西卖出去，只不过现在的商品是车而已，本质上和卖房子，卖家电，卖水果都是一样的。当然具体到汽车这个行业上，汽车销售顾问自然又有其本身的特殊性，如果题主真想进入汽车销售这个领域，我给题主提几条建议。

1.确定好自己想去的汽车品牌4S店，一般像题主这种没有什么销售经验，也没摸过汽车的人就不要去一些豪车品牌的4S店了，他们的要求普遍比较高，题主如果真的想在汽车销售这个领域长期发展可以先去一些要求比较低但是销量比较高的国产品牌车4S店，比如吉利，五菱等等，这些品牌价格低销量高，刚开始可以培养你的自信，等你在这个领域如鱼得水的时候，就可以尝试冲击高端品牌了。

2.学习一些基本的汽车领域的相关知识。比如说了解一下汽车的基本构造，各个国家汽车的汽车品牌，能够准确地分辨世面上常见的车型，这些东西对你面试或者以后在向客户介绍竞争对手品牌的优缺点的时候非常有帮助，虽然说等你进入公司会有专门的培训，但是提前了解这些会让你面试的时候让面试官眼前一亮。

3.做好充分的心理准备。销售这个行业完全遵从***法则，即十分之二的销售顾问赚了十分之八的钱，汽车销售更是如此。题主若是进入此行业发现自己不能完全适应这个行业，建议赶紧改行，有些时候并不是坚持就能成功的，销售这个东西，有时候同样一句话别人说出来就把这辆车卖出去了，而你说完客户就直接转身走了，你的语气，神态，或者每一个身体的细节都有可能决定是否成交，而这些东西并不是你努力锻炼就可以的，有时候真的是天生的。如果你能完全适应的话，那么我相信你必然会是那十分之二的人。

中国的汽车工业经过了二三十年突飞猛进的发展，国民的汽车保有量不断提高，但是离欧美等发达国家的人均汽车保有量还有很大差距，这差距所在就是你[_a***_]的潜力所在，所以如果真想投入这个行业并能在里边留得住，你的前途将不可***。

汽车销售是个苦逼的行业，不要只看到他的高大上的一面，其实还有压力大，熬夜加班的一面，只是你还不知道罢了。

如果真心想进入，是为了挑战自己，也可以尝试下，建议要有吃苦耐劳的准备，吃不了苦，建议不要尝试，不然就是人生的打击。

另一方面要有超强的记忆，汽车知识是一方面，学习在学习是必修课，另一方面开始接客户时，客户多种复杂需求一定要记清楚，不然就会很悲剧。

第三做好无节***日的心理准备，什么车展呀，团购会，各种活动都是在节***日举办，休息几乎无望，由此癖好的建议绕行。

个人观点

1.你要对你所销售的汽车有个比较全面的了解，这样在介绍的时候能极大的吸引顾客，让他们真正的了解这辆车

2.你的形象，言谈举止都要得体，给人一种非常有活力的感觉，让顾客眼前一亮，找你的人便多了

3.吃苦耐劳，认真勤奋，要有上进心，对自己要有信心，不要一蹴而就，每一个成功的人都贵在坚持

4.尽量选择一些比较大型知名品牌，我并不是瞧不起小品牌，我只是想说知名品牌的进步空间大一些

希望这些能对你有所帮助

汽车销售是销售团队里入门相对简单的一行，销售人员的作用不是特别大，只在部分地方起到作用。大部分人去4s店的时候，基本就有目标了。是紧凑型的经济轿车，还是舒适型的入门b级，或是彰显身份的豪华级别。大差不差，不会偏离太多，你的作用，在买哪个品牌上的作用，很多时候还不如是否从你们这个4s店买来的重要。

只有几点建议，1.最重要的，选好品牌，大众4s店的销售和一汽夏利4s店的销售是两种职业，尤其后一种，容易让你转行。2.选好地点，同样是4s店，繁华地段或4s店集中地段的生意，就比郊区或单独4店的要好。3.踏下心来，学好汽车相关知识。销售很多时候不是卖产品，而是卖附加值，你的专业性可以让客户信服，让客户依赖，你就能成功拿单。4.有空多学学心理学，不光工作，为人处世，未来升迁，都有好处。

销售本质上是了解需求，满足需求的工作。和人打交道，说容易也容易，说难也难，人最难猜。慢慢来，不要着急